Formations taillées sur mesure : valoriser le potentiel de vos équipes
Parce que chaque minute d’une formation doit être utile, nous adaptons nos formations à vos besoins, vos attentes, vos objectifs, vos équipes. Ainsi, le rendez-vous de découverte de votre besoin est une étape cruciale qui va nous permettre de vous proposer une formation sur-mesure.
Le contenu pédagogique de nos formations sera personnalisé pour permettre d’atteindre les objectifs que vous aurez fixés.
Du débutant au leader : formations complètes pour tous les profils commerciaux
Formation pour SDR / BDR : définir les missions, connaître les techniques de prospections, savoir s’organiser, maîtriser un argumentaire téléphonique, orienter vers une prise de rendez-vous, faire une bonne qualification…
Formation initiale des commerciaux : connaître les étapes de la vente, préparer un rendez-vous, apprendre à gérer une relation client, s’organiser, faire une bonne découverte, le SONCAS…
Formation avancée des commerciaux : pratiquer l’écoute active, gérer les objections, faire un CAB, défendre son prix…
Formation initiale manager : comprendre le rôle du manager, se connaître en tant que manager, motiver son équipe, fixer des objectifs, communiquer avec efficacité, organiser des réunions efficaces…
Formation avancée manager : connaître les leviers de motivations des collaborateurs, faire grandir ses collaborateurs, réaliser des entretiens (de recadrage, de félicitations)…
Exemple de formation
Dans le cadre de l’accompagnement d’une belle start-up composée d’une centaine de salariés, une formation “Les fondamentaux de la vente” a été délivrée le 19 Avril 2023 auprès de 10 stagiaires. Cette formation avait pour but d’apporter un socle de compétences commerciales identiques à tous les membres d’une équipe Sales assez hétérogène en termes d’expériences, de parcours et d’ancienneté.
Elle a ainsi été scindée en 3 modules :
- Découverte du besoin
- Présenter son offre en respectant le CAB
- Défendre son prix
La qualité, au coeur de nos actions
La réalisation d’une formation répond à un process bien défini, qui permet d’assurer la satisfaction du commanditaire, des stagiaires et des financeurs à toutes les étapes.
